Optimisez la performance de vos commerciaux
grâce au "e-learning"

Constat

Les formations classiques (face à face) ont de faibles résultats

  • Rythme de formation inadapté (trop dense)
  • Les connaissances initiales (produits, marché, concurrence) sont insuffisantes pour pouvoir optimiser la mise en situation
  • Le décalage entre l’apprentissage et la mise en pratique dans le temps fait rapidement perdre le bénéfice des savoir-faire acquis en formation
  • L’apprenant ne parvient pas à s’autoévaluer après la formation
  • L’encadrement ne parvient pas à assurer le suivi nécessaire à l’acquisition réel des savoir-faire et savoir-être travaillés en formation (faute de temps d’accompagnement)

Solution

« Combinez le e-learning avec la formation en présentiel pour décupler l’efficacité de vos formations commerciales »

Notre offre

  • Audit des besoins en formation

    Nous analysons avec le dirigeant ou le directeur commercial les besoins ressentis en formation des vendeurs

    • Maîtrise des savoirs (marché, entreprise, produits, concurrence, conditions commerciales…)
    • Maîtrise des savoir-faire (techniques de ventes, techniques de négociations, gestion du temps, gestion de secteur)
    • Maîtrise des savoir-être (gestion du stress, optimisation des points forts personnels…)
  • Diagnostic des pratiques terrain

    Nous validons les besoins pressentis auprès des acteurs concernés (vendeurs terrain, encadrement commercial, opérateurs back office) en les accompagnant dans leurs travail quotidien (sablier  1/2 journée)

    Nous mettons en perspective les attendus de l’entreprise avec les pratiques réelles observées sur le terrain

    Nous validons les attendus de la formation et le parcours d’apprentissage

  • Ingénierie pédagogique et technique

    Nous collationnons tous les supports de ventes et outils commerciaux utilisés, exprimons les besoins en outils complémentaires :

    • argumentaires produits
    • données marchés
    • données concurrence

    En fonction des attendus retenus pour la formation, nous bâtissons le parcours progressif d’apprentissage
    (sablier 1 journée)

    Après paramétrage par notre partenaire, nous déployons l’outil d’e-learning auprès des participants et pilotons leurs progression.

  • Formation présentielle et training

    Par groupe de 6 stagiaires maximum, nous mettons en pratique les techniques de vente ou de négociation en nous appuyant sur les points forts détectés et les points faibles à corriger.

    Les simulations s’enchainent rapidement pour permettre à chaque stagiaire de corriger rapidement les défauts identifiés par le groupe de travail.

    (sablier  1 journée)

  • Evaluation terrain

    Nous accompagnons chacun des 6 stagiaires sur une demi-journée de terrain pour valider les acquis et apporter des conseils personnalisés pour renforcer leur performance

    Un Plan d’Action de Progrès Individuel est bâti pour chacun

    (sablier  3 jours)

  • Plan d’amélioration et suivi

    Un échange téléphonique est programmé avec chacun des 6 commerciaux pour faire un point de progrès dans le mois ou les 2 mois suivants l’accompagnement.

    Une synthèse de l’action est remise au dirigeant à l’issue du parcours de formation.

    Nota : la plateforme d’e-learning est disponible pour mettre en œuvre des mini modules gratuit ou des modules complémentaires

    (sablier  ½ journée)

SG CHALLENGER
Le e-learning nouvelle génération !

Découvrez la plateforme de formation gamifiée SG CHALLENGER. Idéale pour mettre en œuvre des opérations événementielles de challenges pédagogiques ou former les commerciaux, elle est exploitable avec un ordinateur ou sous la forme d’une application iPad.
SG CHALLENGER propose une approche pédagogique novatrice autour du plaisir d’apprendre par le jeu. Elle offre de multiples fonctionnalités sociales originales pour créer de l’émulation et favoriser l’engagement.