Responsable commercial

Attentes 

Optimiser la performance commerciale des acteurs externes/internes, structurer des stratégies de conquête

Prestations 

• • Audit de la performance commerciale (compétences métier, motivation, calibrage, process activités et management…),  détection des optimisations potentielles (champ des possibles) et  formalisation de la stratégie commerciale
  • Conception du plan d’action commercial (design opérationnel)
  • Optimisation de la performance de la Force de vente (organisation, techniques de ventes et de négociations, accompagnement terrain…)
  • Pilotage opérationnel (définition KPI’s, outils de contrôle et suivi, mesure de la performance des actions)
  • Digitalisation des outils de vente et process commerciaux (CRM)

Ressources 

• • Un consultant senior pour concevoir votre stratégie et plan d’action commercial ; optimiser la performance commerciale de votre force de vente 
  • Un formateur en négociation/vente sur des missions de montée en compétences des acteurs commerciaux (comptes clefs, chef des ventes, commerciaux itinérants ou sédentaires…)