Attentes
Optimiser la performance commerciale des acteurs externes/internes, structurer des stratégies de conquête
Prestations
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- Audit de la performance commerciale (compétences métier, motivation, calibrage, process activités et management…), détection des optimisations potentielles (champ des possibles) et formalisation de la stratégie commerciale
- Conception du plan d’action commercial (design opérationnel)
- Optimisation de la performance de la Force de vente (organisation, techniques de ventes et de négociations, accompagnement terrain…)
- Pilotage opérationnel (définition KPI’s, outils de contrôle et suivi, mesure de la performance des actions)
- Digitalisation des outils de vente et process commerciaux (CRM)
Ressources
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- Un consultant senior pour concevoir votre stratégie et plan d’action commercial ; optimiser la performance commerciale de votre force de vente
- Un formateur en négociation/vente sur des missions de montée en compétences des acteurs commerciaux (comptes clefs, chef des ventes, commerciaux itinérants ou sédentaires…)